“關(guān)于近期崛起的海購格子加盟，你知道它的背后的商業(yè)模式是什么?投資的收益效果如何？是否值得加盟？”

一、海購格子是什么？

1. “海購格子”是慧名科技旗下的海淘電商服務平臺，于2017年創(chuàng)立，致力于為中國消費者提供保值保真的購服務，滿足消費者足不出國門就買遍全球好貨的需求。海購格子采用會員制的用戶體系，在海淘領(lǐng)域獨樹一幟，以為會員提供專屬超值的消費服務迅速建立起自己獨特的護城河。以無人零售香水柜作為線下流量的抓手，以會員私域作為服務觸達地，通過線上線下相結(jié)合的方式讓海購變得觸手可及。平臺上有拼團、會員專享價、品牌館、分享裂變等豐富玩法，給用戶帶來極致的全球購物體驗，既能省錢又能賺錢。

2. 不忘初心：2017年隨著國內(nèi)消費升級的大趨勢逐步攀升，中國消費者對于美好生活、品質(zhì)生活的追求成為了當下主要痛點，慧名科技創(chuàng)始人看中了海淘市場的紅利，加上國家政策的扶持，于2017年成立慧名科技開始大步踏入海淘電商創(chuàng)業(yè)賽道，致力于為消費者提供放心、滿意的全球好貨，2018年進行品牌升級，全新的海購格子品牌承載著慧名團隊讓用戶滿意的初心繼續(xù)出發(fā)。創(chuàng)始人作為海購格子的掌舵者，攜手團隊一路披荊斬棘，從早期帶著團隊全球各地選品到整個供應鏈體系的搭建，以及海購格子線上線下全域運營體系的組建，前后所付出的心血就是對平臺不斷提升的會員口播最好的見證，這些年一直秉承的為會員提供全球好貨的初心從未改變。

2017年5月份產(chǎn)品正式上線：早期注重基礎(chǔ)功能的打磨，海購格子投入巨量的資源側(cè)重產(chǎn)品的研發(fā)以及會員服務的差異化。其后開始將重心放在平臺運營上，通過豐富的平臺活動以及超值的會員服務，產(chǎn)品一經(jīng)推廣就廣受內(nèi)側(cè)粉絲的好評，這也是平臺能夠短時間內(nèi)積累大量用戶和忠實會員的重要原因。

2018年品牌全新升級：在經(jīng)歷一年的打磨期，一個平臺要想走得更好更遠，必須注重內(nèi)外兼修。一方面管理團隊以及管理理念進行重塑，放棄了小步摸索轉(zhuǎn)向小步快跑的理念，在堅持服務會員的初心下，兼具團隊成長與發(fā)展的重要使命；另一方面更加關(guān)注到用戶的產(chǎn)品體驗和商品服務上來，不斷去豐富會員的權(quán)益和平臺玩玩法以及傾力打造供應鏈長尾服務，始終如一的將會員服務價值放在首位。

2020-2021年，四大營銷觸點實現(xiàn)全域獲客：疫情之下對于很多業(yè)態(tài)形成了巨大的沖擊，既是挑戰(zhàn)也是機遇，因為疫情越來越多的人關(guān)注到無人零售、無接觸服務。海購格子敏銳捕捉到市場訊息，在經(jīng)過三個月的市場調(diào)研后推出海購格子無人售貨柜，從進口香水小樣作為切入口，在商城、寫字樓、校園、酒店影院等場景一經(jīng)投放，就形成了廣泛的聚合效應，這也為海購格子私域體系補強了最后的一塊木板，形成了線上線下全鏈路的用戶路徑，真正的讓海淘變得觸手可及。海購格子無人售柜通過社交流量、線上流量、線下流量、商業(yè)流量這4大營銷觸點實現(xiàn)全域獲客，真正做到私域共生。同時對外開放加盟，迄今為止全國各地已有1000多家海購格子的加盟商！

二、海購格子商業(yè)模式

1. 海購格子屬于綜合型進口電商平臺，業(yè)務模式是線上平臺+線下零售，以線上平臺為主，可以由海購格子自身掌控貨物從國外采購到國內(nèi)消費者手中整個階段的流程，商品質(zhì)量有保障，海購格子也是海淘業(yè)態(tài)增長較快平臺的代表之一。

2. 全球供應鏈是跨境電商的核心競爭力之一，是零售海外進口商品的重要保障，“直郵＋保稅倉”為海購格子平臺的物流模式，并與中外運、、德迅、順豐、喬達和德鐵等全球物流行業(yè)巨頭企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議；在美國、香港建立兩大國際物流倉儲中心，進一步拓展海淘用戶在全球便捷物流的體驗。

3. 海購格子自成立以來一直采用直接與海外品牌商或頂級銷售商進行合作的方式，自己掌握從商品、定價、倉儲、物流到售后的各個環(huán)節(jié)，公布合作商品方承諾、嚴格的自檢和第三方檢驗、邀請消費者跟隨采購團隊親身參與境外貨源采購等方式實現(xiàn)正品保障。截止2022年2月，全球有近80多個國家，2000多家進口美妝品牌，5萬多款海外爆品已入駐海購格子線上平臺。

4. 海購格子上線產(chǎn)品，設(shè)置了物流追蹤、售后、追蹤等基礎(chǔ)功能。之后產(chǎn)品不斷迭代，在滿足用戶正常消費的前提下，增加了“新人專享、會員專享價、優(yōu)惠券”等一系列功能，目的就是為了建設(shè)屬于自己平臺的私域體系。海購格子基礎(chǔ)功能的完善和運營方法起到一定見效。在2020年，海購格子app日下載量達10萬以上，總下載量達100萬以上，由此積累了一定的用戶量，其產(chǎn)品功能也大大提升。

5. 線下“海購格子”智能自動售貨機，搭載集自動售賣、線上商城、商品促銷、廣告管理、倉庫進銷存、第三方接入等眾多功能的多合一軟件系統(tǒng)；搭配海購格子線上平臺及供應鏈，實現(xiàn)線上和線下雙向引流，給加盟商帶來多重收益。

三、海購格子加盟收益測算

1. 海購格子招商加盟主要以線下自動售貨機對外宣傳，也導致很多人以為海購格子是一個普通的自動售貨機廠商，但其實不然；海購格子是分為線上分傭與線下柜機兩大業(yè)務版塊，因此加盟海購格子會有兩份不同的收益。

2. 線下柜機的收益比較直接，由銷售商品賺取利潤。據(jù)市場反饋數(shù)據(jù)得知，每天下午點-晚上9點是消費高頻段，平均用戶訂單消費98元，平均毛利率：35%；按照1臺設(shè)備保守估計每天10單，一天營業(yè)額1000元左右；一天的利潤平均為：1000*35%=350元；一個月的利潤平均為：30*350元=10500元；一年的利潤平均為：12*10500元=126000元；再算上租金、水電加投資成本（5W左右）計算，預期投資回本期：6-8個月。

3. 海購格子線上平臺采用二級分銷機制，平臺實行B2C會員制，通過代理商引流的所有用戶都與其終身綁定，用戶在線上和線下的商品消費以及每年的會員年費，代理商都可獲得相應傭金，海購格子將代理商為群主，并為其綁定的所有用戶建群，再由公司專業(yè)社群運營團隊來管理，每天都會有社群專屬優(yōu)惠、曬單獎勵、會員分享、限時秒殺等各種福利，通過社群運營提升用戶粘度、復購率和轉(zhuǎn)化會員率，提高代理商的收益，同時幫其打造屬于自己的私域流量。

四、展望未來

海購格子平臺能夠快速發(fā)展的重要原因在于滿足國內(nèi)消費者及供應商的需求。并且在產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)奏也同樣腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，使得用戶的體驗感良好。在競爭激烈的海淘市場，若想持續(xù)發(fā)展，海購格子需要提高拉新用戶能力的同時在會員體系下功夫，提升會員權(quán)益、推出活動不斷提升會員轉(zhuǎn)化率，打造了成熟的私域體系，這也是眾多加盟商選擇海購格子的原因！

未來，海購格子依舊會保持初心，讓用戶可以用最優(yōu)惠的價格享受到全球優(yōu)質(zhì)的商品！

未來，海購格子依舊保持開放、共贏的理念，和加盟商一起砥礪前行，共創(chuàng)輝煌！