疫情+雙減，作為一個(gè)教培行業(yè)的老板，自己都不知道是怎么扛過(guò)來(lái)的。更糟糕的是隨著大量機(jī)構(gòu)不斷的破產(chǎn)倒閉產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信任危機(jī)。供需關(guān)系發(fā)生根本性改變，新一輪的預(yù)付費(fèi)金額限制政策直接讓行業(yè)徹底進(jìn)入地獄模式，還有幾個(gè)校區(qū)因?yàn)槭掷餂](méi)錢(qián)了連倒閉都沒(méi)有資格，只能不斷舉債死扛。更加努力地推派單，找百團(tuán)低價(jià)體驗(yàn)引流轉(zhuǎn)化，高昂的成本收效甚微，不做沒(méi)有現(xiàn)金流也無(wú)法支撐，越做負(fù)債越高，陷入惡性死循環(huán)，想到身后的家人只能再一次咬緊牙關(guān)鼓勵(lì)自己背水一戰(zhàn)。

超十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)清晰知道問(wèn)題的關(guān)鍵是解決業(yè)務(wù)宣傳成本，以及長(zhǎng)期有效招新渠道。矛盾、煎熬、心力憔悴無(wú)法訴說(shuō)得清楚，最后實(shí)在沒(méi)招，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種研究、對(duì)比、推演、假設(shè)考察，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的分析總結(jié)和現(xiàn)場(chǎng)考察，我直接加盟了一家騰訊旁邊的大型公司。

他們其實(shí)跟教培行業(yè)沒(méi)多大關(guān)系，是一個(gè)有幾個(gè)大銀行長(zhǎng)期廣告業(yè)務(wù)，然后社區(qū)鋪柜子組建社群免費(fèi)掃碼派發(fā)廣告禮品，消耗廣告賺錢(qián)分錢(qián)給加盟商。還有一些線(xiàn)下無(wú)人售賣(mài)商品和導(dǎo)流線(xiàn)上商城盈利分紅的模式。但是我發(fā)現(xiàn)了他們本身加盟后社區(qū)地推起群，公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)社區(qū)群，業(yè)主看廣告就送禮品高活躍還自動(dòng)裂變，這套玩法直接解決我十年引流心病。 

如果同類(lèi)行業(yè)還沒(méi)看懂奧妙只能說(shuō)明你經(jīng)驗(yàn)還不夠，應(yīng)該反復(fù)思考幾遍。詳細(xì)考察完公司果斷簽了幾個(gè)社區(qū)付了錢(qián)，一個(gè)社區(qū)也就2萬(wàn)的加盟費(fèi)，雖然很困難但是這次真沒(méi)心痛，就讓他們搞定我其中一個(gè)校區(qū)周邊的幾個(gè)核心社區(qū)。公司運(yùn)營(yíng)也是靠譜，半個(gè)月搞定落地帶我到社區(qū)直簽租約，一個(gè)社區(qū)大概5000一年的租金，沒(méi)幾天柜子就到了全程他們搞定，同時(shí)也到那邊培訓(xùn)了一段時(shí)間掌握了各流程和商鋪后臺(tái)，其實(shí)這些我都沒(méi)太過(guò)在意。

然后他們就安排地推人員到每個(gè)社區(qū)起群，一個(gè)社區(qū)大概弄了一個(gè)200人左右的群吧，然后群就交給公司運(yùn)營(yíng)部打理了，我也比較看重社區(qū)零售，從公司后臺(tái)采購(gòu)了一些大牌商品直接零售，鋪貨成本額外支付了1000左右。我就旁觀(guān)著，第一個(gè)月每個(gè)社區(qū)也就分了幾百塊而已，但是加盟他們前面7個(gè)月是每個(gè)社區(qū)保底3000，所以額外申請(qǐng)領(lǐng)取了2000多的補(bǔ)貼，從投資而言還是非常有保障的。

我關(guān)注到運(yùn)營(yíng)每天在群里發(fā)廣告任務(wù)，完成后的居民可以直接到樓下柜子掃碼領(lǐng)取各種款式禮品，社群超高活躍而且不斷自動(dòng)有新社區(qū)居民加入。相信很多人已經(jīng)知道我關(guān)心的是什么了。接下來(lái)隨著越來(lái)越多居民了解參與，一個(gè)月光廣告消耗分紅就拿到了3000多一個(gè)社區(qū)，群也自動(dòng)裂變出2群了，我開(kāi)始逐步在群里發(fā)我那個(gè)校區(qū)的招生廣告了，這種高活躍帶自動(dòng)裂變和話(huà)題的群效果大家不用說(shuō)應(yīng)該都懂，我直接省了幾個(gè)員工工資，禮品費(fèi)用，百團(tuán)費(fèi)用，省多少行內(nèi)的應(yīng)該都懂了。

再后來(lái)我發(fā)現(xiàn)社區(qū)禮品柜的顯示屏廣告還是自己說(shuō)了算的，直接多了個(gè)電梯廣告效果，這算是無(wú)心插柳了。隨著時(shí)間的推移，校區(qū)的生源收入也穩(wěn)定下了，本身花2萬(wàn)多一個(gè)社區(qū)的每個(gè)月也分3000-4000塊，不用花任何精力都是公司代理運(yùn)營(yíng)打理，其實(shí)就算這些錢(qián)沒(méi)有我都覺(jué)得非常值得了，只能感慨世事無(wú)常。很多教培同行或者健身美容需要長(zhǎng)期招新的行業(yè)，我非常清楚大家其中的難，希望大家反復(fù)認(rèn)真看下我翻盤(pán)的經(jīng)歷，希望有所啟發(fā)。

深圳慧名科技的這個(gè)艾特有禮社區(qū)禮品柜項(xiàng)目加盟確實(shí)有些不一樣的價(jià)值，員工也認(rèn)真負(fù)責(zé)我既然已經(jīng)脫困理應(yīng)幫他們推廣一下，看懂的可以聯(lián)系他們具體了解一下，我相信大家都會(huì)有所收獲，其實(shí)他們真正厲害的不止這些，只是我只能把我知道的簡(jiǎn)單梳理一下。但是隱隱感覺(jué)他們將顛覆很多商業(yè)邏輯。一旦鋪開(kāi)整個(gè)流量入口。。。。。。不想了，自己悟吧。